ABD Pazarına Girişte Nelere Dikkat Edilmeli?

Dikkat Edilmesi Gerekilen Hususlar

Pazara girişte ‘proof-of-concept’ ürün grubu bazında yapılmalı. Bir sektörde bir ürün başarılı olabilirken benzer bir ürün başarısız olma riski bulunmaktadır.

Örneğin: Türkiye’nin en güçlü olduğu pp, pe halı kategorisinde pazara ilk girişte müşteriye alternatif çeşit sunmak büyük hata olabilir. Amerikan pazarı birçok kategoride çok tutucudur.

Amerika pazarı için yukarıdaki bütün bilgileri pazara girmeden analiz etmek mümkündür.

Mutlaka Amerika’da; Amerikalı bir şirket gibi temsil edilin, online ürün de satsanız, toptan ürün veya endüstriyel ürün de satsanız bütün bu süreçlerde müşteri hizmetleri çok önemlidir. Amerika merkezli müşteriye hizmet vermek büyük rekabet avantajı oluşturur.

Pazara giriş maliyeti için satış-pazarlama, lojistik, return gibi farklı masraf kalemleri analiz edilmelidir.

Amerika pazarında diğer Türk firmaları ile aynı ürün sektör ya da aynı yoldan gitmek zorunda değilsiniz.

​

​

ABD’de Pazar ve Rekabet Şansı En Büyük Alan & Sektörler

Sektörden ziyade ürün ve firma yetkinliği önem kazanıyor.

Örneğin: Türkiye’nin oto yedek parçada bazı ürünlerde ciddi rekabet avantajı söz konusu iken bazı parçalarda maalesef hiç şans yoktur.

Yetkinlik anlamında hazır giyimde Türkiye’de online satış yapan her firmanın ABD’de satış imkânı vardır.

Eğer lojistik yetkinliği güçlü ise Amerika’da birçok mobilya ürünü avantajıdır.

Endüstriyel ürün kategorisinde firmalar ABD’de satış pazarlama sistemlerini ve servis yetkinlikleri varsa rekabetçi olabilir.

​

​

ABD Pazarında Nispeten Pazar & Rekabet Şansı Olan Sektörler

• Madencilik, mermer

Not: Ham standart mermer alanında büyük rekabet olmakla birlikte katma değerli firmalar büyük fark oluşturabilmektedir.

• Cam Ürünleri

• İnşaat Amaçlı Ürünler

• Bitkisel Ürünler

• Kakaolu ürünler

• İplik Sanayii

Not: Bu alanda, kadınların hobi olarak örme için kullandıkları ürünler oldukça Pazar şansı bulunmaktadır. Zaten bu kategoride en büyük ihracatı ülkelerden biri şu anda Türk ürünleri.

• Ev Tekstili

• Dış/İç Giyim Sanayii

• Çorap Sanayii

• Büro Mobilyaları

• Ev Mobilyaları

• Temizlik ve Kozmetik Ürünler

• İlaç Tıbbi Malzeme

• Plastik İnşaat Malzemeleri

• Değerli Metaller ve Kuyumculuk

• Genel Amaçlı Makine ve Aksam sanayi

• Özel Amaçlı Makine

• Metal Ev ve İşyeri Gereçleri

• Kara Taşıtları Yan Sanayi

​

​

Amerika’da Pazar ve Rekabet Şansı Olan Diğer Sektörler

• Öğütülmüş Tahıl

• Örme Kumaş

• Dokuma Kumaş

• Ayakkabı ve Yan Sanayii

• Boya, Vernik ve Kimya Sanayii

• Plastik Hammaddeleri ve Plastik Enjeksiyon

• Demir Çelik

• Alüminyum ürünleri

• Metal yapı

• Tel ve tel ürünleri

• Metal aletler, hırdavat

• İklimlendirme